Pengalaman Mengikuti Rekrutmen Sales Supervisor Sampoerna Indonesia (PT PHILIP MORRIS INDONESIA)

Artikel saya kali ini akan bercerita pengalaman saat mengikuti Rekrutmen Sales Supervisor Sampoerna Indonesia.

Pada awalnya Hanjaya Mandala Sampoerna (HMSP) merupakan salah satu perusahaan rokok asli dan terbesar di Indonesia namun pada perjalanan perusahaan 98% saham HM Sampoerna diakusisi PT Philip Morris Indonesia pada tahun 2005, Sumber; https://m.detik.com>finance>bursa. Pada saat ini produk PMI yang beredar di pasaran terdiri dari A-Mild, U-Mild, Dji Samsoe, Marlboro dan banyak lainnya, yang merupakan merek-merek yang menguasai pasar rokok di Indonesia.

Lalu, apa yang dimaksud dengan Sales Supervisor Sampoerna dan bagaimana tahapan tes yang harus dilalui?

Sales Supervisor Sampoerna menurut penjelasan HR Rekrutmen HMSP regional Sumatera Barat ketika saya apply lamaran pada job fair disalah satu kampus,  adalah program yang ditawarkan kepada kandidat selama 1 sampai 2 tahun dengan beberapa tahapan. Calon Sales Supervisor jika dinyatakan lulus pada awal masa kerja akan menjadi sales biasa yang berjualan produk Sampoerna ke seluruh Outlet, Kafe, Retail, Mall, Toko yang sudah bekerja sama dan terdaftar penerima produk untuk beberapa waktu. Setelah tahapan ini dilewati barulah kita akan diprogram menjadi Sales Supervisor yang bertanggung jawab membawahi beberapa sales nantinya, HR Rekrutmen juga menjanjikan jenjang karier yang cepat kepada para kandidat jika bisa mengukir prestasi pada perusahaan.

Proses rekrutmen Sales Supervisor sendiri melewati 4 tahapan yang terdiri dari:

1.    Psikotes

Setelah dinyatakan lulus seleksi Administrasi, kandidat yang memenuhi syarat akan dipanggil untuk mengikuti Psikotes. pada tahapan ini kita disuguhkan 50 soal yang sudah tersedia pada IPAD  dengan ketentuan waktu pengerjaan selama 1 jam dan akan otomatis menutup jika waktu habis. Penilaian menggunakan ketentuan jika benar mendapatkan 4 poin jika salah mendapatkan poin -1. Soal terdiri dari analogi, deret, pemahaman grafik, gambar, statistik dan bahasa inggris. ketika saya mengikuti seleksi pengumuman hasil dari Psikotes ini diumumkan sektiran 2 minggu pasca tes melalui E-Mail, jika lolos kita akan menjadi Pool Candidate yang akan di panggil sewaktu-waktu jika ada formasi kosong untuk melanjutkan proses rekrutmen. Setidaknya saya menunggu hampir 3 bulan untuk menunggu ada posisi kosong ini agar dapat melanjutkan Seleksi ke tahap selanjutnya.

2.    Tes FGD (Focus Grup Discussion)

Tes FGD, Pool Candidate akan dipanggil untuk mengikuti FGD, pengalaman saya kita akan dibagi berkelompok dengan ketentuan satu kelompok itu antara 8 sampai 9 orang, karena waktu itu Pool Candidate sekitar 42 orang maka kami dibagi 5 kelompok. setiap kelompok akan diberikan suatu problem kasus yang sama dan diminta untuk berdiskusi dan menghasilkan suatu keputusan yang sifatnya kelompok, setelah itu keputusan tersebut akan di presentasikan dan akan dibuka sesi tanya jawab oleh HR (ada 3 orang HR). Pada tes FGD kita diberi waktu selama 1 jam baik untuk memahami kasus, berdiskusi, menyimpulkan dan mempresentasikan kepada HR, wewenang penggunaan waktu diserahkan kepada kelompok. Setelah presentasi maka HR akan mengajukan pertanyaan baik secara kelompok maupun pertanyaan secara pribadi sekitar 30 menit.

untuk kasusnya sendiri lebih kurang seperti di bawah ini:
Terdapat suatu perusahaan minuman yang bernama LA BACCO, perusahaan tersebut adalah perusahaan yang terkenal dan memimpin dalam pangsa pasar minuman dalam negeri. Minuman yang di produksi oleh perusahaan la bacco bernama MARASA TANTA COLA. minuman ini merupakan minuman terlaris dan menjuarai penjualan minuman di dalam negeri. Hanya saja, karena terlena oleh keunggulan dan keuntungan maka perusahaan LA BACCO tidak melakukan perubahan dan inovasi-inovasi baru yang membuat minuman MARASA TANTA COLA semakin diminati dan terkenal. Sehingga tanpa di sadari muncul perusahaan baru dalam bidang pembuatan minuman yang bernama LA KAREMANG, dan membuat minuman bernama TIBOLLO COLA. Perusahaan ini di akuisisi oleh perusahaan besar dari Luar negeri sehingga dana yang dimiliki untuk melakukan produksi dan iklan sangat besar, akibatnya dalam kurun 1 tahun saja produk minuman mereka telah berhasil merebut segmen pemasaran di kalangan anak muda, selain itu mereka mengusung tema “ITS MY STYLE” dan menggunakan 2 kontrak aktris yang berwajah Indo sebagai aktris untuk iklan-iklan mereka sehingga sangat mengena untuk kalangan anak muda. Hal ini lah yang membuat perusahaan LA BACCO menjadi menurun drastis penjualannya dibanding LA KAREMANG yang terus merangkak naik dan menjuarai pasar minuman di tahun berikutnya.
Terdapat data statistik (tabel) penjualan yang menunjukkan perusahaan LA BACCO mengalami penurunan penjualan, seperti terdapat di Tabel:

Perusahaan	Tahun 2011	Tahun 2012
LA BACCO	65%	20%
LA KAREMANG	30%	80%

Dari tabel di atas diketahui bahwa tahun 2012 penjualan sudah di dominasi oleh produk dari LA KAREMANG. Hal ini membuat pihak manajemen LA BACCO pusing dan berpikir keras untuk menaikkan omset penjualan mereka kembali, setelah berdiskusi panjang, akhirnya mereka mencapai suatu keputusan untuk menaikkan penjualan mereka yaitu dengan melakukan inovasi baru terhadap produk mereka. Akhirnya dari rencana tersebut di buatlah 2 varian minuman baru yang di harapkan akan dapat mengalahkan produk pesaing mereka, produk tersebut diberi nama BACCO SODA LIME dan BACCO DIET COLA. Sebelum meluncurkan produk mereka tersebut maka perusahaan LA KAREMANG melakukan survei kepuasan pelanggan dan diperoleh data yang ditunjukkan pada tabel berikut:

Umur	BACCO SODA LIME		BACCO DIET COLA
	PRIA	WANITA	PRIA	WANITA
<22	55%	55%	15%	55%
22-35	35%	25%	45%	35%
35-60	10%	20%	40%	10%

Untuk melemparkan produk ini ke pasaran maka perusahaan LA BACCO mengucurkan dana sebesar 25 Milyar rupiah yang akan di gunakan untuk berbagai keperluan misalnya Iklan, Produksi, Sewa artis, Sampel Gratis dan lain sebagainya yang kurang lebih rincikannya seperti berikut ini:

Item	BACCO SODA LIME	BACCO DIET COLA
Promosi	10.000.000.000	15.000.000.000
Kontrak Aktris	5.000.000.000	5.000.000.000
Produksi	10.000.000.000	5.000.000.000

Dengan melihat berbagai data statistik di atas maka diskusikanlah dengan kelompok Anda 2 pertanyaan berikut yang akan di gunakan untuk menyelamatkan perusahaan LA BACCO yang sedang kewalahan ini:
1. Produk apa yang akan di produksi secara massal dan apa pertimbangannya?
2. Teknik promosi seperti apa yang akan Anda lakukan?

Hasil dari FGD akan langsung diumumkan pada hari yang sama kita akan disuruh menunggu sampai semua kelompok selesai melakukan FGD. Setelah semua kelompok menyelesaikan FGD, kita masih diminta menunggu sekitar 30 menit menunggu HR mengambil keputusan, bagi nama yang lolos akan langsung diumumkan oleh salah satu orang HR untuk mengikuti tes selanjutnya wawancara yang akan di laksanakan 2 hari pasca FGD. 

3.    Wawancara

Pada tahapan ini kita akan berhadapan dengan seorang HR yang merupakan pewawancara, selanjutnya kita akan diwawancarai tentang latar belakang kehidupan kita, visi misi kehidupan, rencana jika diterima, dll. Secara garis besar sama dengan wawancara di perusahaan lain, Oh ya dari cerita teman yang juga wawancara pada hari yang sama ada juga yang wawancara dengan full english. Hasil wawancara ini akan di umumkan 2 hari setelah tes melalui E-Mail dan telp. Peserta yang lolos wawancara selanjutnya akan mengikuti Medical Check Up.

4.    Medical Check Up

MCU merupakan tes tahap akhir pada proses rekrutmen yang cukup panjang ini, hanya kandidat yang dinyatakan memenuhi persyaratan yang akan dipanggil dan menandatangi kontrak. Mengenai apa saja yang di Check pada saat MCU saya kurang mengetahui karena langkah saya berhenti pada tahapan wawancara, tapi kemungkinan tidak akan jauh dari MCU perusahaan lain.

5.    Tanda Tangan Kontrak

Bagi peserta yang sudah melewati tahapan pertama sampai terakhir dan dinyatakan memenuhi syarat nantinya akan dipanggil untuk menandatangani kontrak kerja yang berisi hak dan kewajiban perusahaan.  

Demikian pengalaman saya mengikuti tes Sales Supervisor HMSP, semoga artikel ini bermanfaat. Wasallam.

*Silahkan tinggalkan jejak jika ada yang ditanyakan pada kolom komentar